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「ノウハウは出し惜しみなく無料で公開しろ」の落とし穴
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 よく見込み客に向けて情報発信するとき、「自分のノウハウは出し惜しみせずに全部公開しろ」と言われます。 しかし、私は「ノウハウは出し惜しみしない」というのは、「半分正... -
セミナーセールスに繋げるフロント集客のコツ(メルマガ・LINE編)
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 これまで、セミナーセールスに必要なノウハウやシナリオについてお届けしてきましたが、そもそも、セミナーセールスをやってみたいんだけど、そこまでの集客が難しい…!と... -
【返報性の法則】高額品をセールスする上で取り入れるべき行動心理学
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 先日お届けしたコラムで、セールスに5つの心理的要素を組み込むことで、成約率が爆発的に上がるとお伝えしました。 https://www.seminar-sells.jp/seminor-behavioral-psychology... -
セールス時のテンションが下がらないコツ
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セールスが上手くいっていないとき、セミナーセールス中にテンションが下がってしまうことはありませんか? 受講生さんからも、 「また買わないんだろうな~」「ポジティブ... -
お得感が伝わる「価格のプレゼン手法4選」で購入を後押し!
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 今回は、お得感を出して、購入しようかどうか迷っているお客様の購入を後押しする価格のプレゼン方法についてお伝えします。 お得感というと嫌らしく聞こえる方もいるかもしれ... -
高額品の成約率を高めるアンカリングとは?
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 商品やサービスを販売する以上、必ず価格を伝えなければなりません。 そして、この価格が高いほど、財布の紐は固くなるため、成約に結び付きにくくなります。 ただ、高額品の価値... -
お客様が前のめりで興味をもつ!共感されるプロフィール
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスにおいて、BeforeAfterや実績の開示は重要です。数字を伴った結果は、見込み客に安心感や、理想的な未来を見せます。 しかし、同じくらい重要なのが『プロ... -
理想の人材が集まる求人広告のキャッチコピー作成のコツ|集客と採用の違いも解説
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 私はセールスコピーライティングの仕事をしているだけでなく、他にも様々な執筆の仕事をしています。 そのなかの1つで、昔からよく依頼を頂くのは求人広告です。 実は、求人広... -
【オンラインセミナーセールス進行チェックリスト】本命商品をスムーズに売ろう!
そろそろ、1対多型の講座を大々的にやってみたいな…と考える経営者さんにとって、セミナーセールス開催は避けては通れない手法ではありますが、その分、準備に多大な負担がかかるのも事実。 実際にセミナーセールスの準備をし始めたものの、行き当たりば... -
セミナーセールスの成約率を底上げする7つのクロージングテクニック
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 商品やサービスのことを気に入っていただき、反応もバッチリだったのになぜか成約に繋がらない!…という悔しい思いをされた方、少なくないかと思います。 その場合、セールスプロ...