マーケティング– MARKETING –
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【返報性の法則】高額品をセールスする上で取り入れるべき行動心理学
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 先日お届けしたコラムで、セールスに5つの心理的要素を組み込むことで、成約率が爆発的に上がるとお伝えしました。 https://www.seminar-sells.jp/seminor-behavioral-psychology... -
お得感が伝わる「価格のプレゼン手法4選」で購入を後押し!
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 今回は、お得感を出して、購入しようかどうか迷っているお客様の購入を後押しする価格のプレゼン方法についてお伝えします。 お得感というと嫌らしく聞こえる方もいるかもしれ... -
高額品の成約率を高めるアンカリングとは?
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 商品やサービスを販売する以上、必ず価格を伝えなければなりません。 そして、この価格が高いほど、財布の紐は固くなるため、成約に結び付きにくくなります。 ただ、高額品の価値... -
理想の人材が集まる求人広告のキャッチコピー作成のコツ|集客と採用の違いも解説
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 私はセールスコピーライティングの仕事をしているだけでなく、他にも様々な執筆の仕事をしています。 そのなかの1つで、昔からよく依頼を頂くのは求人広告です。 実は、求人広... -
長期的なファン獲得に繋がるきれいごと抜きの理念、ビジョン・ミッションの伝え方
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 起業家や経営者が商品・サービスを売る背景には、多くは理念やミッションのような熱い想いがあります。 この商品を広めることによって〇〇な社会を実現したい 自分の講座で身に... -
ぼったくりと適正価格の境目は?高単価商品が「安い」に変わる5大法則
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 高単価の商品を販売する際、どうしても「高い」「ぼったくり」「そんなお金がない」と言われないか不安になった経験は誰でもあるかと思います。 実際に、物価の上昇もあって消... -
即実践!セミナーセールスに繋げる5つの集客法
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスを開催する際は、1回につき5~10人前後集まってもらった方が、賑やかさも出て、やりやすくなります。 しかし、開催にあたっての集客について、悩まれる方... -
高単価商品で成約しない見込み客の3つの特徴と対策
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 高単価商品を販売する際、必ずしも見込み客を多く集めればいいわけではありません。 10人の見込み客を呼んで高単価商品に成約したのは3人 5人の見込み客を呼んで高単価商品に成... -
高額商品に対し「お金がない」と断られる本当の理由と対処法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 私は宝飾品・時計・資産用金地金の小売店経営が本業なので、高額商品を売る場合は、この知識・ノウハウをライター業に活かしています。 そこで今回は、有形から無形までの高額商... -
低単価商品を高単価商品に変える具体的な方法
こんにちは! セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 あなたは月にいくら稼ぎたいですか? 例えばもし、月に100万円稼ぎたいとしたなら…あなたが今売っている商品は、低単価でしょうか?高単価でしょうか? ここで言う“低単価...
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