セールススキルが低くても高単価品の成約率が上がる「売れるシナリオ」の作り方
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 先日、ある経営者からこんな相談を受けました。 自分がセールスすれば成約率は40%以上なのに、他のスタッフに任せると10%前後に落ちてしまう。同じ資料を使い、同じ商品を売って...
SNS・LPからセミナー集客・成約までの売れる導線設計
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 SNSの発信には反応があるのに、セミナーに繋がらない LPも作っているのに、申し込みが増えない セミナーの内容には自信があるのに、なぜか売れない このような悩みを感じた...
「不安を煽るマーケティングはもう通用しない」の真実と見込み客の不安・恐怖を正しく利用する方法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 昨今、こんな話を耳にしませんか? 「不安を煽るマーケティングはもう通用しない」 ここで言う不安を煽るマーケティングとは、人間が持つ不安・恐怖の心理を刺激して商品・サー...セミナーで売れない理由と改善策！成約率を上げるセミナー全体設計
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 これまでの記事で、 「決断設計」という考え方 「決断構造」という視点 について、お伝えしてきました。 https://www.seminar-sells.jp/decision-design/ https://www.semi...
セールスで「上司に相談します」と言われた時の３つの突破法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 高額商品を扱うクライアントから、先日このようなセールスに関する悩みを相談されました。 「セミナーでは参加者が前のめりで聞いてくれて、『ぜひお願いしたいです』という反応...なぜ個別では売れるのにセミナーでは売れないのか？1対1と1対多の決断構造の違い
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 個別相談では売れている。相手の悩みを聞き、課題を整理し、提案をすると「お願いしたいです」と言ってもらえる。 それなのに、1対多のセミナーセールスになると、売れない...
【プロンプト公開】AIを使って成約率を下げてしまう人がはまる5つの落とし穴と対処法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 ChatGPT、Gemini、Claude、Genspark…… 生成AIの登場により、これまで自分の頭だけを頼りに悩み抜いて作成していたLPやセミナースライド作りが、随分と楽になりました。 「結構...成約率10％前後で止まる人が見直すべきは「決断設計」
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーを開催し、伝えるべき内容は伝えたはずなのに、成約率はいつも10％前後… クロージングの言いまわし方を変えてみた 価格説明を工夫した 「売り込まない」スタンスも...
成約に至らなかった見込み客へ行うべき３つのアフターフォローとは？
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 当協会が提供しているメソッドを実践していただいた経営者の方々は、非常に高い成約率を叩き出しています。とはいえ、毎回100%ではあるかというとそうではなく、数名は成約に繋が...セミナーで売れない人がやりがちなNGクロージングと、成約率が上がる実践テンプレ
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスの最後、わかりやすいスライドも作りお伝えし、手ごたえもあった。なのに、いざクロージングに入ると… 空気が少し重くなる 自分の声がぎこちなくなる 「売...
