成約率を上げようとして逆に下げてしまう失敗戦略5選
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 「商品やサービスの成約率を少しでも上げたい」 これは、ビジネスをしているなら誰もが抱く共通の願いです。 特に本命となる高額バックエンド商品については、成約する人が数人...
セミナーで売れる人は「質問」を設計している｜成約率を変える質問の作り方
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーで成約率が高い人は、「何を話すか」だけを考えているわけではありません。 「どんな順番で質問すれば、お客様は自分で気づき、納得し、決断できるのか」。 そこま...
セミナー後の個別面談で成約に導く5つのステップ
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの中岡です。 本協会が推奨しているセミナーセールスは、一度に多くの見込み客の心を動かせる、強力な手法です。ただし、セミナー当日、その場で成約に至らないという方も当然いらっしゃいま...
特典を増やしても売れない理由。成約率を上げるオファー設計5つの考え方
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セールスをするにあたって、 「最後に特典を付けた方がいいですか？」「期間限定価格にした方が申し込みは増えますか？」「オファーが弱いと言われたのですが、何を追加す...【バンドワゴン効果】賑わい感を伝えてセミナー集客を促す3つの事例
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 「みんなが持っているこの商品が欲しい！」「この商品は人気だからきっと優れている！」 と思ったことはないでしょうか? このような、無意識のうちに「みんなが選んでいるもの...SNS発信しているのにセミナー集客できない人の共通点
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスをするにあたって、最初のフロントセミナーへ集客できないと悩む方は非常に多いです。 SNS投稿も頑張ってる ストーリーズも更新してる LPもある セミナー...
セールススキルが低くても高単価品の成約率が上がる「売れるシナリオ」の作り方
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 先日、ある経営者からこんな相談を受けました。 自分がセールスすれば成約率は40%以上なのに、他のスタッフに任せると10%前後に落ちてしまう。同じ資料を使い、同じ商品を売って...SNS・LPからセミナー集客・成約までの売れる導線設計
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 SNSの発信には反応があるのに、セミナーに繋がらない LPも作っているのに、申し込みが増えない セミナーの内容には自信があるのに、なぜか売れない このような悩みを感じた...「不安を煽るマーケティングはもう通用しない」の真実と見込み客の不安・恐怖を正しく利用する方法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 昨今、こんな話を耳にしませんか? 「不安を煽るマーケティングはもう通用しない」 ここで言う不安を煽るマーケティングとは、人間が持つ不安・恐怖の心理を刺激して商品・サー...セミナーで売れない理由と改善策！成約率を上げるセミナー全体設計
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 これまでの記事で、 「決断設計」という考え方 「決断構造」という視点 について、お伝えしてきました。 https://www.seminar-sells.jp/decision-design/ https://www.semi...
