セールス– SALES –
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セールス成約率を劇的に高める5つの心理的要素を解説
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 商品やサービスの商談で必要なスキルは話術だと感じ、話し方や動作など話すテクニックを磨けば問題ないと思ったことはありませんか? 人前で話すテクニックを磨くことによって、... -
共感されるヒーローズ・ジャーニーの決め手はVAK
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 前回の記事で、お客様の購買意欲を刺激するテクニックの1つとして、『ヒーローズ・ジャーニー』をご紹介しました。 人の購買意欲は『嫌いな人 < 知らない人 < 知ってい... -
あなたから買いたくなる!ヒーローズ・ジャーニーとは?
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 お客様の購買意欲を刺激するテクニックの1つとして、『ヒーローズ・ジャーニー』というのがあります。 ヒーローズ・ジャーニーを用いると、見込み客からの共感を得られ、... -
商品に自信がもてる!差別化を生み出すHow思考
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 昨今、様々な商品・サービスが溢れる時代となり、ご自身の商品・サービスに自信を持ちきれない…という方も多いはず。 差別化が出来ていると思えない ライバルと比較した際... -
「欲しい!」と言われる商品・サービスの魅力の伝え方
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 見込み客にあなたの商品・サービスをアピールした際、あなたは商品の良さを話しているだけにも関わらず、見込み客の方から「欲しい!」と言ってもらえる。これが理想の状態... -
【超重要】セミナーセールスの失注理由を分析し成約率を高める方法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。商品やサービスを提案した際に、断り文句を言われ成約に繋がらなかった…多くの方が1度はそのような経験をされたことがあるかと思います。 お客様から断り文句が出る理由としては、... -
クロージングの苦手を克服!自信をもって価格提示する方法
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールス時において、「クロージングパートになるとビビッてしまう…」「価格発表がニガテ…」ということは、ありませんか? 1対1であっても、1対多であっても、... -
成約率が4倍にUPした裏側!商品設計の方法
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 1対1や1対多でセールスしているけど、なかなか成約率20%以上にならない…今日は、そんな成約率に悩む経営者さん向けに、成約率が20%→80%に上がった裏側、商品設計の仕方... -
訴求力が上がるお客様の声を得るための質問の仕方・掘り下げ方
こんにちは!セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セールス時はもちろん、LPを制作するにしても、どんな時でも“実績”として活用できるのが“お客様の声”。見込み客は、自分に近しい人のBeforeAfterを見聞きすることによって... -
高額商品に対し「お金がない」と断られる本当の理由と対処法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 私は宝飾品・時計・資産用金地金の小売店経営が本業なので、高額商品を売る場合は、この知識・ノウハウをライター業に活かしています。 そこで今回は、有形から無形までの高額商...