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スティーブ・ジョブズのセールス手法！経営者が知るべき好意の法則とは？
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 黒いタートルネックでプレゼンする経営者といえば恐らく、この方を想像するかと思います。 2011年に56歳という若さでこの世を去ったAppleの元最高経営責任者、スティーブ・ジョブ... -
【完全保存版】お客様の声の集め方｜成約率激変の効果的な質問を全公開
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 商品・サービスの魅力を最大限に伝えて成約率を上げるには、どんなお客様の声を集めるかがとても重要です。 具体的に、商品・サービスの魅力が十分伝わるお客様の声が集まると... -
一貫性の法則で高額商品の成約率を無理なく自然に高める
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 以前お届けしたコラムで、「返報性」「一貫性」「希少性」「権威性」「社会的証明」の5つの心理的要素を組み込むことで、成約率が爆発的に上がるとお伝えしました。 https://www.... -
経営者が知っておきたいPASONAの法則｜LP以外の4つの実践的応用例
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 PASONAの法則(問題⇒扇動⇒解決、絞込、行動)は、LP(ランディングページ)の構成を考えるうえでは必要不可欠の原理原則です。 もう1つ、LPやメルマガの型で有名な「よしこいの壁」... -
見込み客の購入意欲を高めて成約に繋げる「天国」と「地獄」の伝え方
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 どんなに集客しても、どんなに一生懸命プレゼンしても、見込み客のテンションがいまいち上がらず成約に繋がらないことはないですか? もし、見込み客の購入意欲がどんどん落ちて... -
初対面でも信用を与え、思い通りに行動させる権威性の法則
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 以前お届けしたコラムで、「返報性」「一貫性」「希少性」「権威性」「社会的証明」の5つの心理的要素を組み込むことで、成約率が爆発的に上がるとお伝えしました。 https://www.... -
訴求力倍増！正しいベネフィットの書き方とメリットとの違い
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスのスライド資料に入れることによって、成約率に大きな影響を及ぼす“ベネフィット”。 正しく伝えることができれば、あなたの商品・サービスに対する価値を... -
高額商品でも購買行動を加速化させる「社会的証明の法則」
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 以前お届けしたコラムで、「返報性」「一貫性」「希少性」「権威性」「社会的証明」の5つの心理的要素を組み込むことで、成約率が爆発的に上がるとお伝えしました。 https://www.... -
セミナー冒頭で必須！参加者を前のめりにさせるスライドの仕込み方
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスを開催するには、参加者には前のめりになって聞いてもらいたいですよね！ 集中して聞いてもらえれば、商品・サービスへの理解度や価値も深まりますし、フ... -
「フロントセミナー集客数」と「バックエンド商品の成約率」を両方上げる方法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 30～200万円程度の高額商品を持つ方の多くは、フロントセミナーを経てバックエンド商品に促す2ステップマーケティングを行っています。 つまり、いかに自社商品に興味のある見...
