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こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 今回は、お得感を出して、購入しようかどうか迷っているお客様の購入を後押しする価格のプレゼン方法についてお伝えします。 お得感というと嫌らしく聞こえる方もいるかもしれ...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスにおいて、BeforeAfterや実績の開示は重要です。数字を伴った結果は、見込み客に安心感や、理想的な未来を見せます。 しかし、同じくらい重要なのが『プロ...

こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 私はセールスコピーライティングの仕事をしているだけでなく、他にも様々な執筆の仕事をしています。 そのなかの1つで、昔からよく依頼を頂くのは求人広告です。 実は、求人広...

こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 起業家や経営者が商品・サービスを売る背景には、多くは理念やミッションのような熱い想いがあります。 この商品を広めることによって〇〇な社会を実現したい 自分の講座で身に...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 以前、セミナーセールスの構築法として、前編（準備）・後編（作成）をお伝えしました。 https://www.seminar-sells.jp/seminarsales-construction01/ https://www.seminar...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 前回の記事で、お客様の購買意欲を刺激するテクニックの１つとして、『ヒーローズ・ジャーニー』をご紹介しました。 人の購買意欲は『嫌いな人 ＜ 知らない人 ＜ 知ってい...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 お客様の購買意欲を刺激するテクニックの１つとして、『ヒーローズ・ジャーニー』というのがあります。 ヒーローズ・ジャーニーを用いると、見込み客からの共感を得られ、...

こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 高単価商品を販売する際、必ずしも見込み客を多く集めればいいわけではありません。 10人の見込み客を呼んで高単価商品に成約したのは3人 5人の見込み客を呼んで高単価商品に成...

こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 「ターゲットを絞りましょう」 セールスでも、プレゼンでも、イベントの告知でも、LPやステップメールを作成する際にも必ず言われることです。 たしかに、商品・サービスを購入...

こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 このコラムでは、これまでセミナーやプレゼン、もしくは文章で成約率を上げる方法についてお伝えしてきました。 しかし、今回は一瞬で見込み客に逃げられて成約率を劇的に下げ...