マーケティング– MARKETING –
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広告以外で理想の見込み客を最初から集める3つの方法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 高額バックエンド商品を持つ起業家の、一般的な見込み客の集客からバックエンドセールスの流れは次の通りです。 具体的な媒体・手法必要なスキル①広告、既存メルマガ、SNS、You... -
訴求力倍増！正しいベネフィットの書き方とメリットとの違い
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスのスライド資料に入れることによって、成約率に大きな影響を及ぼす“ベネフィット”。 正しく伝えることができれば、あなたの商品・サービスに対する価値を... -
HP(ホームページ)から集客できない問題を微修正で解決する4つの方法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 「HP(ホームページ)から全然集客できない」というお悩みには、大きく分けて次の2点があります。 そもそもアクセス(PV)がない アクセス数はあるが問い合わせがない 1.の場合は、... -
商品を高額化したい時の価格の決め方
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスをする際だけでなく、これまでの商品・サービスを見直し、高額化したいとお考えではありませんか？ その際、「いくらなら妥当？」「高いと思われたらどう... -
「フロントセミナー集客数」と「バックエンド商品の成約率」を両方上げる方法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 30～200万円程度の高額商品を持つ方の多くは、フロントセミナーを経てバックエンド商品に促す2ステップマーケティングを行っています。 つまり、いかに自社商品に興味のある見... -
「ノウハウは出し惜しみなく無料で公開しろ」の落とし穴
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 よく見込み客に向けて情報発信するとき、「自分のノウハウは出し惜しみせずに全部公開しろ」と言われます。 しかし、私は「ノウハウは出し惜しみしない」というのは、「半分正... -
【返報性の法則】高額品をセールスする上で取り入れるべき行動心理学
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 先日お届けしたコラムで、セールスに5つの心理的要素を組み込むことで、成約率が爆発的に上がるとお伝えしました。 https://www.seminar-sells.jp/seminor-behavioral-psychology... -
お得感が伝わる「価格のプレゼン手法４選」で購入を後押し！
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 今回は、お得感を出して、購入しようかどうか迷っているお客様の購入を後押しする価格のプレゼン方法についてお伝えします。 お得感というと嫌らしく聞こえる方もいるかもしれ... -
高額品の成約率を高めるアンカリングとは？
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 商品やサービスを販売する以上、必ず価格を伝えなければなりません。 そして、この価格が高いほど、財布の紐は固くなるため、成約に結び付きにくくなります。 ただ、高額品の価値... -
理想の人材が集まる求人広告のキャッチコピー作成のコツ｜集客と採用の違いも解説
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 私はセールスコピーライティングの仕事をしているだけでなく、他にも様々な執筆の仕事をしています。 そのなかの1つで、昔からよく依頼を頂くのは求人広告です。 実は、求人広...
